Du ahnst es schon: Echter Erfolg benötigt mehr, als nur ein gutes Produkt! Dazu fällt mir ein, wie Ray Croc, der Gründer von Mc Donald´s einmal in die Runde wissbegieriger Marketingstudenten fragte: “Wer kann einen besseren Hamburger zubereiten als Mc Donald´s?” Ausnahmslos alle Studenten hoben schmunzelnd die Hand, denn jeder hatte schon einmal einen weitaus […]
Beeinflussung - was für ein unschönes Wort! Es liegt in direkter Nachbarschaft zu Worten wie Manipulation, Verführung und Macht. Und dennoch: Der Grad deines Erfolges korreliert direkt proportional, mit deiner Fähigkeit, andere Menschen zu beeinflussen. Einfluss zu nehmen, ist die Grundvoraussetzung eines jeden Erfolgs und notwendig, um dich selbst, deine Ideen, oder Produkte gewinnbringend an den […]
Verkaufen und Dating haben vieles gemeinsam. Es geht um Attraktivität, Verführung, Vertrauen, den nächsten Schritt und eine lange Beziehung. In beiden Fällen kannst du plump oder geschickt vorgehen. Sag mir, gehst du in einer Bar, schnurstracks zum Objekt deines Begehrens und sagst: “Schlaf mit mir!”? Nun, wenn du außergewöhnlich attraktiv und sexy bist (was ich annehme), […]
Wie würdest du dein Geschäftstelefon abheben, wenn du wüsstest, dass 20.000,- € auf dich warten? Wie würdest du deine Ladentür öffnen, wenn der Besucher 20.000,- € in der Tasche für dich dabei hätte? Du wärst besonders höflich, zuvorkommend und liebenswert - nicht wahr? Die Tatsache ist, sehr oft steht solch ein Mensch vor dir. Du denkst […]
Werbung gehört eigentlich verboten, Verkaufen ist böse und Sales-People sind die Pest! Dies ist die Grundstimmung der breiten Öffentlichkeit. Nur zu verständlich, dass es dir schwer fällt, dich selbst oder deine Produkte zu verkaufen! Ich sehe es immer wieder: Unternehmer machen alles richtig, sie haben ein tolles Produkt, und sogar ihr Marketing stimmt - bis […]