Die meisten Unternehmer glauben: Um möglichst grossen Erfolg zu erreichen, muss ihr Angebot auch für möglichst viele Menschen attraktiv sein. Dies ist natürlich auf den ersten Blick eine korrekte Aussage, die jedoch regelmäßig falsch umgesetzt wird.
Das Bestreben, möglichst vielen Menschen gleichzeitig gefallen zu wollen, endet so gut wie immer mit dem Ergebnis, niemandem so richtig gut zu Gefallen.
Ja, ich glaube dir ja, dein Produkt kann alles und ist die perfekte Lösung für jeden zwischen 18 und 75 Jahren. - …und trotzdem: Menschen kaufen keine Produkte, die für JEDEN gemacht sind. Sie wollen auch nicht mit “Hey Ihr, die grosse Masse da draussen” angesprochen werden, sondern sie kaufen Produkte von Unternehmern, die kommunizieren können: “Ich habe dich als Individuum, vollständig verstanden, und ich biete dir eine Speziallösung, die perfekt für dich und deine aktuelle Lebenssituation passt.“
Lass dir sagen: Spezialisten verdienen regelmässig mehr als Generalisten. Menschen kaufen auch nicht einfach nur einen Sortschuh, sondern sie kaufen:
Schuhe für Basketballspieler, Schuhe für Tennisspieler, Schuhe für Fussballer, Schuhe für Rennfahrer, Schuhe für Golfer, Schuhe für Skater, Schuhe für Sprinter, Schuhe für Bowlingspieler und Schuhe für das Joggen auf Alphalt, Kies oder Wiese.
Das Geheimnis, möglichst vielen Menschen zu Gefallen, liegt also in der Marktsegmentierung und im Nischenmarketing.
In den allermeisten Fällen benötigst du dabei keineswegs eine grosse Anzahl von Spezial-Produkten, sondern es genügt oftmals differenziertes Spezial-Marketing für ein und das selbe Produkt, um den gleichen Effekt zu erzielen.
“Gleicher Inhalt, verschiedene Verpackung”, ist eine legitime und ständig angewendete Marketingstrategie. Das Magazin Spiegel veröffentlichte kürzlich, ein und das selbe Magazin, mit zwei verschiedenen Front-Covern, das einmal eine Frau und einmal einen Mann zeigte, um die Titelstory besser verkaufen zu können. Meine eigenen Marketingtipps, könnten mit einigen wenigen Modifikationen, Spezial-Reporte werden, mit Titeln wie: Marketing für Arztpraxen, Marketing für Anwälte, Marketing für Onlineshopbesitzer, Marketing für Werbe-Agenturen, Marketing für Autoreperaturwerkstätten usw…
Auch du solltest deine gesamte Werbeaktivitäten auf verschiedene Marksegmente aufspalten und mit spezialisierten Angeboten, für klar definierte Zielgruppen werben.
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