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Werbung nervt, manipuliert und verdummt? Traust du dich noch zu verkaufen?

Werbung gehört eigentlich verboten, Verkaufen ist böse und Sales-People sind die Pest! Dies ist die Grundstimmung der breiten Öffentlichkeit. Nur zu verständlich, dass es dir schwer fällt, dich selbst oder deine Produkte zu verkaufen!

Ich sehe es immer wieder: Unternehmer machen alles richtig, sie haben ein tolles Produkt, und sogar ihr Marketing stimmt – bis zu dem einen Punkt, an dem es darum geht, den Deal auch zum Abschluss zu bringen:

“Hier ist mein Produkt. Ich möchte dass du jetzt deinen Geldbeutel öffnest und mir Geld dafür gibst. Mein Produkt ist es wert und du wirst es nicht bereuen!”

Genau an diesem Punkt verlieren die meisten Unternehmer ihren Mut! Sie stammeln herum, reden lange um den heißen Brei und sagen etwas wie: “Das ist mein Produkt. Du willst es doch nicht wirklich oder?”

Die Kunst ein Geschäft auch zu abzuschließen, ist die wichtigste Fähigkeit, die du als Unternehmer beherrschen musst. Die beste Idee der Welt, mit dem größten Nutzen für die Menschheit ist völlig nutzlos, wenn du es nicht schaffst sie auch zu “verkaufen”-  ja andere zu beeinflussen und dafür zu begeistern.

Im Weg steht uns die eigene negative Programmierung, dass Verkaufen und Beeinflussung böse ist. Ohne Werbung, ohne Beeinflussung, ohne Verkaufen, würde die gesamte Welt zusammenbrechen. Ja, der Verfasser des folgenden Aufklebers hätte nicht einmal die Möglichkeit, seinen Aufkleber herstellen zu lassen, geschweige denn gäbe es den Parkautomat an dem der Aufkleber pappt. Ohne Werbung und Verkaufen wären wir wieder in der Steinzeit. Halte dir das immer wieder vor Augen!

Mut zum Verkaufen

Wie gut sind deine Fähigkeiten, ein Geschäft auch abzuschliessen?

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