Verkaufsargumente

Die richtigen Verkaufsargumente? Es gibt nur diese zwei!

Es gibt nur 2 Gründe, warum Menschen Produkte kaufen und Dienstleistungen in Anspruch nehmen: Die Abwendung von Schmerz Die Zuwendung zu Vergnügen Mehr noch, Schmerz und Vergnügen sind der Ursprung ALLEN menschlichen Handelns. Das Abwenden von Schmerzen ist dabei jedoch der weit aus grössere Motivationsfaktor, als das reine Streben nach Vergnügen. Der Grund ist: die […]

Gründe für Armut

10 Gründe für Misserfolg und Armut

Scheitern und Misserfolge sind etwas Gutes! Es sind die Meilensteine auf unserem Weg zum Erfolg! Scheitern und Misserfolge zeigen uns lediglich, dass unsere Strategien noch nicht vollkommen ausgereift sind. Sie geben uns die Möglichkeit aus Fehlern zu lernen und bringen uns unserem Ziel, jedes mal ein Stück näher. Nur wer dies nicht versteht, schämt sich für […]

Die Kunst der Verführung

Verkaufen ist wie ein Rendezvous!

Verkaufen und Dating haben vieles gemeinsam. Es geht um Attraktivität, Verführung, Vertrauen, den nächsten Schritt und eine lange Beziehung. In beiden Fällen kannst du plump oder geschickt vorgehen. Sag mir, gehst du in einer Bar, schnurstracks zum Objekt deines Begehrens und sagst: “Schlaf mit mir!”? Nun, wenn du außergewöhnlich attraktiv und sexy bist (was ich annehme), […]

Menschen kaufen Ergebnisse

Menschen kaufen keine Produkte sondern Ergebnisse…

In Ordnung… lass uns Klartext sprechen… Hier kommt die WICHTIGSTE Lektion für dein Business und die gleichzeitig bitterste Nachricht für dein Ego: Niemand interessiert sich für dich, deine Firma oder dein Produkt! Das einzige was Menschen wirklich interessiert, ist das, was du für SIE tun kannst! ES GEHT EINFACH NICHT UM DICH! Solange du diese […]


Guter Service

Fällt es dir bei 20.000 Euro leichter freundlich zu sein?

Wie würdest du dein Geschäftstelefon abheben, wenn du wüsstest, dass 20.000,- € auf dich warten? Wie würdest du deine Ladentür öffnen, wenn der Besucher 20.000,- € in der Tasche für dich dabei hätte? Du wärst besonders höflich, zuvorkommend und liebenswert – nicht wahr? Die Tatsache ist, sehr oft steht solch ein Mensch vor dir. Du denkst […]


Mut zur Angst

Fürchte nur die Angst selbst, denn sie ist dein grösster Feind!

Ich sage dir, Angst ist mindestens genauso schädlich, wie Unvorsichtigkeit. Schon 1896 fand der italienische Ökonom Vilfredo Pareto heraus, dass 80% des Volksvermögens, von 20% der Bevölkerung erwirtschaftet wird. Genauso werden in großen Firmen, 80% der Betriebsergebnisse von 20% der Belegschaft erzielt. Der Rest hat schlicht und einfach Angst! Die größten Ängste der Menschheit sind: die […]

Leidenschaft und Erfolg

Bist du eigentlich mit Sicherheit im richtigen Business?

Wir hören es immer wieder: “Tue einfach mit Leidenschaft, was du wirklich liebst und du wirst Erfolg haben” – aber ist das wirklich ausreichend und die volle Wahrheit? Liebe und Leidenschaft sind mit Sicherheit nötig und Grundvoraussetzung für jedes Business. Für ein erfolgreiches Business benötigt du jedoch noch mehr, denn die reine Leidenschaft für den Verkauf […]


Antworten auf Werbung

Die 3 Antworten auf dein Marketing lauten: JA, NEIN und ….?

Brand-Awareness-Marketing ist nur etwas  für jene ultrareichen Unternehmen, die es sich wie bei Nike versus Adidas leisten können, psychologisch, um die letzten Prozente Marketshare zu kämpfen. Ja, und selbst hier werden oft Unsummen völlig nutzlos versenkt. Für dich und alle anderen 90% Unternehmen ist Direct Response Werbung der richtige Weg. Marketing, das direkt in Rentabilität […]

Du wirst wie deine Freunde

Sei vorsichtig, du wirst wie deine Freunde!

Tierhalter ähneln schon bald ihren Lieblingen? Ich denke nicht…, aber DU spiegelst deine Freunde und Menschen mit denen du dich beschäftigst! Frage deine 5 besten Freunde nach ihrem Gewicht und der Durchschnitt wird dein eigenes Gewicht sein. Frage deine 5 besten Freunde nach ihrem Einkommen und der Durchschnitt wird dein eigenes Einkommen sein – oder […]


Führen

Manche führen, manche folgen… Was tust du?

Grundsätzlich lassen sich alle Menschen in zwei Gruppen unterteilen: Führer und Folger. Beides kann glücklich machen, doch großen finanziellen Erfolg kannst du nur als Führer und Visionär erreichen. Ist das dein Ziel, musst du dich an irgendeinem Punkt in deinem Leben, für das Führen entscheiden: das Führen eines eigenen Business, das Führen einer eigenen Anhängerschaft […]

Gewinnsteigerung

Die einzigen 4 Wege um Umsatz und Gewinn zu steigern. Warum benutzt du nur den ersten?

Jeder Unternehmer möchte den Umsatz und Gewinn in seinem Business steigern und dazu gibt es nur 4 Wege: 1. Neukundengewinnung Wenn ich Unternehmer nach ihrem größten Wunsch frage, so bekomme ich eigentlich immer die Antwort: Mehr Kunden! Neukundengewinnung ist wohl die offensichtlichste Art ein Business wachsen zu lassen. Die wenigsten wissen allerdings, dass es auch […]


Kompetenz

4 Schritte zu echter Kompetenz – Weißt du schon, was du noch nicht weißt?

Wir alle werden nicht wissend geboren. Auch Business -und Marketingfähigkeiten sind keine angeborenen Talente sondern reines, erlernbares Fachwissen. Leider versuchen die meisten Unternehmer ihr Glück ohne dieses Wissen, doch ich sage nicht umsonst: Marketing ist ALLES und ALLES ist Marketing! Ich würde sogar behaupten: Du bist nicht im XYZ-Business, sondern im Marketing Business für XYZ! […]


Angriffsfläche bieten

Lieber graue Maus oder Angriffsfläche bieten?

Ich denke es dürfte dir bereits klar sein, ein Business ist nichts für schwache Nerven. Der Schritt in die Selbständigkeit und Öffentlichkeit ist immer verbunden mit schlaflosen Nächten, neuen Herausforderungen und schwerer Kritik. Wie sagte der Notar bei dem ich meine erste Firma gründete, so schön aufbauend: “Willkommen in der Welt der Unternehmer. Ab jetzt sind […]

Reziprozität

Erst Geben, dann Nehmen…Das Gesetz der Reziprozität

Egal in welchen Kulturkreis du blickst, Menschen unterliegen alle dem Gesetz der Reziprozität. Es ist das Gesetz der Gegenseitigkeit – der Verpflichtung, Gleiches mit Gleichem zu vergelten. Gibst du einem Menschen ein Geschenk, fühlt er sich verpflichtet dir etwas zurückzugeben. Hilfst du jemandem, hast auch du einen Gefallen gut. Lächelst du dein Gegenüber an, schenkt […]


Verantwortung übernehmen

Umstände, Zufall, Glück? Du suchst nur eine Ausrede…

Wir alle sind schnell mit Schuldzuweisungen und Verteidigungen! Der Erfolg anderer ist Glück, Zufall, ungerecht, oder basiert auf besseren Umständen und Vorraussetzungen, auf Chancen die wir selbst nie hatten. Die Wahrheit ist aber, dass 90% aller super-erfolgreichen Welt-Konzerne, von Menschen gegründet wurden, die mit NICHTS gestartet sind. Erfolglose Menschen sehen sich häufig als Schöpfung ihrer Umstände. […]

Das sinnloseste Wort

Das sinnloseste Wort der deutschen Sprache…

Willst du wissen, welches das zerstörerischste und sinnloseste Wort der deutschen Sprache ist? Es heißt: “sollte” “Sollte” ist ein Wort für Verlierer, das gleiche gilt für “müsste” und “könnte”! Streiche es einfach aus deinem Wortschatz! Ja, ich meine es genauso radikal, wie ich es sage: Verbiete dir selbst, es jemals wieder zu benutzen! Korrigiere dich […]


Brandbuilding

Brand Building? Träum weiter…

Wachst du Nachts schweißgebadet auf und sagst: “Schatz, wir brauchen mehr Brand Awareness für unsere Firma”?  Nein, nicht wirklich oder? Was du nämlich eigentlich brauchst sind mehr Kunden und das ist etwas völlig anderes! In keinem Bereich des Lebens gibt es soviel gefährliches Halbwissen wie im Marketing. Das liegt daran, dass die meisten Unternehmer ihr […]

Interessiert?

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